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    碧桂园营销策略,地产营销原来可以这样送福利

    发布时间:05-09 阅读量:526

    地产营销的创新变革,越来越快。

    最近,很多地产人惊讶的发现:

    在微信群里输入“碧桂园”,竟然会掉下碧桂园logo雨,还能领福袋,获得各种优惠福利。

    各群都在玩这个梗,还有很多营销人预测,后面恐怕不少房企要学这一招。

    事实上,这只是碧桂园2021年“5爱5家直播购房节”活动的冰山一角。

    自去年疫情以来,房企纷纷转战线上营销,各种创新层出不穷,而很早就投入数字化领域的碧桂园,是其中的佼佼者。

    今年4月25日-5月10日,碧桂园启动2021年“5爱5家直播购房节”。

    以碧桂园凤凰云小程序为核心阵地,联动碧桂园安居客品牌馆、碧桂园天猫官方旗舰店三大平台同步发力,加上明星大咖助阵,推出一系列优惠促销动作。

    并且,不同于以往在天猫、抖音上直播卖房。

    这次活动,碧桂园首次整合微信生态,打通视频号+小程序的交易链条,成为第一个以微信为核心的超大规模房产线上营销活动。

    今天,涛哥就分析下碧桂园最新的营销玩法,希望对大家有所启发。

    1

    万套房源上线,抢收黄金窗口

    五一黄金周,很多购房者抓住5天休息的时间,集中看房选房,从而出现房产销售的小高峰。

    碧桂园敏锐的意识到购房需求的窗口期来临,提早布局,整合旗下各大平台线上资源,启动五一促销战役。

    首先,碧桂园聚合微信、天猫、安居客三大流量池,同步开展优惠大促:

    • 凤凰云小程序推出约2.6万套特惠房源,覆盖全国296城,参与项目达803个,涵盖洋房、别墅、公寓、商铺等多种业态;

    • 碧桂园安居客品牌馆联动22个城市110个项目,推出超万套精品房源。

    • 碧桂园天猫官方旗舰店打造专属特惠活动,推出红包接不停、好礼免费送的福利活动。

    值得注意的是,碧桂园本次促销以自家凤凰云小程序为绝对核心

    不仅房源数量大,更大手笔送出“5.5元最高抵5.5万”的购房券,部分特惠房源冰点折扣低至5.6折起

    要知道,以前房企线上营销,往往会依靠天猫、抖音等流量平台,但其实微信才是真正的用户量之王,并且有着最多的高净值人群。

    数据显示,短短10天,碧桂园三大平台合计出售31605份购房券,仅在凤凰云小程序上,就完成认购金额143亿元,认购房源17827套。

    可以看到,在很多房企对线上营销浅尝辄止的时候,碧桂园已将线上作为重要营销阵地,不断尝试新的打法。

    不仅形成强大的多平台矩阵,更能联动发力,配合节点性促销动作实现高效的客户转化,从而抢收黄金周。

    2

    打通微信生态,创新玩法升级

    互联网时代,流量是最贵的资源,即使有大规模的营销活动,如何让更多客户知道并关注是新的难题。

    本次购房节中,碧桂园首次打通腾讯全链路,整合微信视频号、小程序、表情雨、搜一搜等渠道,从微信不同端口引流,通过直播形式聚合热点,形成从内容曝光到引流转换的完整营销路径。

    例如,活动期间,在微信聊天界面中输入碧桂园等关键词,将会掉落表情雨,点击其中的“福袋”图标有机会获得现金红包,并且引流到直播频道。

    想象一下,当潜在购房用户在聊天时提到碧桂园,突然降下表情雨,还有他家的福袋,这是多么的惊喜?这也是涛哥最喜欢的一个创新。

    不仅营造全民参与的氛围,还激活社交场景,撬动潜在流量,吸引跨代际、跨圈层的人群,拓展线上拓客渠道,扩大品牌曝光量。

    还有,当用户在微信搜一搜中搜索碧桂园,也将直接引流到碧桂园直播间,为客户提供精准的信息。

    同时,通过视频号,以短视频和直播为载体,瞄准用户流量和活跃度非常高的朋友圈,通过社交关系提高曝光度,直播还能在微信聊天页面浮窗显示,无需跳转,方便用户观看。

    此外,打通小程序交易服务,高效的将流量转化为交易,形成流量闭环,实现品牌的转化。

    可以看到,碧桂园首次在微信生态下,集合各种营销入口,覆盖微信群、朋友圈、搜索等用户场景,充分触达潜在购房者,实现从公域到私域、再到成交的高效拓客和转化。

    并且,由于微信生态兼具社交属性和商务属性,不仅能够更好的激活社交转发,还能触达高消费力群体,有利于房企掌握传播主动权,并积累自己的客户池。

    3

    明星大咖助阵,直播好礼不停

    大规模的宣传造势,在5月5日晚迎来高潮。

    著名电视节目主持人沈涛携重量级嘉宾陈数傅首尔坐阵碧桂园直播间,同粉丝网友聊房子聊生活。

    在直播中,王牌主持人沈涛亲和力十足,刨梗接梗样样在行;名嘴傅首尔幽默诙谐,抛出很多生活中的趣味段子;而实力派女星陈数,则分享了自己对家与生活的见解。

    可见,碧桂园选直播嘉宾,一方面“接地气”,深受各年龄层用户喜爱;同时“有干货”,两位明星均是爱子顾家的女性,能分享自己的生活经验,也与碧桂园“家圆团圆碧桂园”的品牌主张相契合。

    直播过程中,陈数、傅首尔还以“家圆服务体验官”的身份,助力网友砍价,为大家争取购房超低折扣和众多福利。包括:5天6夜云南双人游、海岛游、著名景点门票及度假村套票、家居大礼包等专属成交好礼。

    此外,直播间还设置锦鲤礼包,让观众们都有机会抽到惊喜,包括价值19999元的华为大礼包,价值39999元的美的家电大礼包,甚至还有价值49999元的五菱宏光马卡龙汽车大奖。

    数据显示,本次碧桂园总部联动26个区域视频号矩阵直播,总曝光达1.6亿,最高同时在线人数101.6万人,参与福袋和互动人数为103.6万,直播间内,成功秒杀房源275套,领券5127张。

    这也成为微信视频号平台规模最大的一次房产直播活动,为房企微信直播和营销提供了样板。

    4

    线上营销IP化,产品服务升级

    这年头,从个体、产品到企业,都越来越重视品牌IP的打造,IP已经成为一项重要的资源和竞争力。

    去年,碧桂园首次启动“5爱5家直播购房节”,携手汪涵、大张伟在抖音开启超大规模的“直播卖房秀”。累计观看人数近670万,微博相关话题阅读量累计高达2.1亿。

    辉煌的战绩让碧桂园意识到,互联网时代下IP+流量的巨大价值,因此致力于打造“5爱5家直播购房节IP”。

    “5爱5家”,一方面取“吾爱吾家”的谐音;另一方面也与碧桂园全新升级的“五好房子”产品不谋而合。

    今年1月,碧桂园举行线上发布会,一次性发布了“星、府、云、天”全新四大产品系列。

    “极致的实用主义”为核心,聚焦“产品和服务”两大维度,清晰匹配客群的需求痛点,从规划、户型、装修、配套等方面为消费者带来更“懂你”的家。

    碧桂园还推出家圆服务体系,围绕“用心、实时、沟通”三个关键词,贯穿客户看房、选房、购房、收楼、入住的全过程,提升用户体验。

    在涛哥看来,某种程度上,碧桂园正不断向小米等互联网公司学习,更加重视线上流量,更加重视用户,持续优化产品。

    特别是进入存量时代后,碧桂园率先发布“凤凰云”自营购房平台,实现全国1700个项目房源上线,用户可以在手机上看房并认购,让购房更加便利。

    2020年,碧桂园凤凰云访问量达6.5亿次,平均月活200万+,全年累计超过17万组客户通过凤凰云完成线上认购,成为数字化营销利器。

    在新的2021年,碧桂园更持续推动地产营销创新,与微信、天猫、抖音、安居客等各大流量平台联动,开拓了房企线上卖房的新玩法。

    克而瑞数据显示,今年1-4月,碧桂园全口径销售额已突破2700亿,保持行业领先地位。

    不管行业如何变化,创新都是重要的生产力和竞争力。

    触达更多用户,创造便捷的购买方式,提供极致实用的产品和服务,将会成为地产营销的新趋势。

    目前,碧桂园购房节还在继续,大家可以在微信搜索碧桂园,亲自体验一下。

    关于房企线上营销创新,大家还有什么评价?欢迎留言告诉我们


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