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    (小红书怎么定位,才有更多的粉丝?)-(小红书怎么来选择定位?)

    发布时间:05-29 阅读量:36

    定位即 “如何让你在潜在用户的心中与众不同”。


    个人认为,抛去复杂的理论,定位简单明了地说就是这3点:


    1、你是谁?


    2、你要做什么?


    3、你和别人有什么不同?


    而在小红书上的定位,则可以再想得更深一点:


    1、你是谁?


    2、你要给用户看什么内容?


    3、你和别人做的有什么不同?


    4、用户为什么要看你?


    5、你这样做有自己的优势吗?


    一、定位的4大意义


    为什么说运营好小红书的账号,第一步就要找到自己的定位呢?账号定位的意义是什么?


    1.给用户一个明确的第一印象


    就像我们身边的某一个人,我们在第一眼会看到他的外貌特征,高矮胖瘦等。而账号的定位,则让用户能够快速的了解你是谁,你在做什么,你提供的内容是不是我所需要的。


    2. 通过差异化突围,给用户一个关注你的理由


    差异化突围有两个方面:一个是既让平台能认识到你的差异化,也要让用户认识到你的差异化。差异化给了用户一个关注你的理由。


    3. 明确自己内容生产和变现的方向


    结合用户的需求、自己的内容生产能力、变现的方式去做好账号定位,才能保持后续内容的持续产出,保证账号能持续化地运营。


    4. 迎合平台的喜好,持续获得流量的扶持


    在当下所有的互联网平台都一样,抖音,今日头条,微博、小红书或者其他自媒体平台,平台都希望可以能有更多持续在特定领域的产出垂直内容的账号,就像是各种达人账号一样,这样的账号和内容对平台来说更有价值。符合这点,平台才会不断的给予流量的支持。


    二、定位的5大原则


    既然做好账号的定位这么重要,那账号定位都有哪些原则呢?


    账号定位决定了你吸引什么样的用户人群,拥有什么样的涨粉速度,获得什么样的引流效果,拥有什么样的变现方式, 什么样的定位就会有什么样的内容布局。


    账号定位越精准、越垂直,粉丝越精准,变现越轻松,获得的精准流量就越多。


    1.垂直原则


    一个账号只专注一个细分领域,我们要把用户群体进行拆分,垂直和专注,而不要面对一个广泛的群体去做内容。不垂直等于不专注,你越想去迎合所有的用户,做各种各样的内容,后面就越会发现,用户都会不喜欢你甚至抛弃你。


    2. 价值原则


    对用户来说,有价值的内容他才会去看,有价值的账号,他才会去关注。价值可以分为很多种,视觉享受价值,娱乐享受价值,知识获取价值等等。好看、好玩、有趣和实用都是很好的,而且用户比较喜欢的价值方向。


    3. 深度原则


    深度是指定位好一个方向后,就保持这个方向深入发展,找到更深层、更有价值的内容提供给用户,而不能只想到一些肤浅、低级趣味、缺乏创意的东西。


    4. 差异原则


    只有差异,才能让你的账号从众多的账号中脱离出来,让用户记住你、关注你。差异可以从内容领域、IP或人设的特点、内容结构、表达方式、表现场景、拍摄方式、视觉效果等众多方面进行体现和区别。


    大的差异可能很难做到,那就先从小的差异来做起。比如“整理师吕文婷”这个账号,就是把自己定位成一个家庭空间规划师,账号的内容多以“史上最全的冰箱整理”、“儿童房间整理前后大变身”这类干货文章,内容实用有效,定位小众新颖,差异化非常明显。


    5. 持续原则


    持续是最后也是最重要的一个原则。不管你上面几方面做得再好,如果不坚持持续和稳定的更新,那么根据平台的规则和算法机制,账号的权重就会下降,获得的平台推荐量变低,而且已经关注的用户也会容易流失。


    好的账号定位是成功运营一个账号的开始,了解账号定位的原则后,如何进行账号定位呢?我们都知道,小红书平台现有2.5亿用户,从性别来看,女性用户占比高达83.35%,是男性的5倍之多。从年龄来看,35岁以下的使用者占比为80%以上,其中最多的是25-35岁人群。


    从区域来看,沿海一二线地区占比排名靠前,其中广东地区占比最高,为9.3%。

    小红书七步精准定位和引流变现转化


    由此可见,小红书的主要用户是来自沿海一二线经济发达城市的二三十岁女性。


    基于这些用户人群,小红书平台的内容定位是:让用户标记自己的生活,并把生活各方面(美妆、旅游、时尚等)的经验攻略分享给其他人。


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