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    人性营销的本质核心是什么?抓住核心绝不会犯错

    发布时间:01-28 阅读量:30

    今天和大家谈谈营销里,如何利用人性?这篇文章真正地把很多人一知半解的东西给讲明白,让你未来在做事的过程中,有一个清晰的方向。

    彻底讲透人性营销的本质核心,抓住这一点,绝对不会犯错误

    如何利用人性做营销?

    抓住人性做营销,这句话,在互联网上都喊烂了,但是我想提醒你的是——不知道你是否有一种感觉?你学了很多很多的东西,比如:人性的弱点等,什么好奇、恐惧、利益等,这些东西学的时候很过瘾,但用的时候,你就茫然了,完全不知道从哪里下手,对吧?(我相信这是很多人都遇到过的情况。)

    我们会找到很多的案例来和一些人性的东西,做好对号入座。这篇文章彻底讲透。

    彻底讲透人性营销的本质核心,抓住这一点,绝对不会犯错误

    讲透人性营销; 

    比如:卖保险的,经常会发一些东西,告诉你,谁谁谁,因为没有买保险,出了意外,搞得家里一贫如洗。

    一些教育机构,打出的标语——别让你的孩子输在起跑线上等等。

    以上所说的两个行业的案例,都可以对得上营销里的恐吓营销,他们试图通过一些案例或话语来激活你的害怕心理,从而达成购买。

    现在你知道了恐吓营销,假如你是卖水果的,你怎么把恐吓营销用出来?

    除了限时限量,营造一点紧迫感之外,似乎很难再找出来别的可以发挥的地方了。

    为什么会这样?是因为你的方向错了。你只是在见招用招,照搬照抄,而没有抓住本质的核心。

    那么营销中,所有营销技术的灵活运用要想有效,那么一定有一个前提,就是你把人细分,一定要把人细分到不能再细分为止,然后针对不同的人,采取不同的策略。(这句话,请你阅读3遍以上,最好是牢牢地记在心里。)

    下面举个例子,来解释上面这句话。

    比如:你给一家少儿培训机构做策划,目标是希望可以和家长建立更好的关系,以维护客户,促进客户不断重复购买。这个时候,你要设计和客户沟通的话术。

    通常情况下,是这样设计的——这位家长,您的孩子……(询问、反馈、提议等),这种话术说实话,行业里90%的机构都是大同小异,没有任何销售力。为什么没有销售力?是因为你没有进行人群细分。

    人不一样,想听到的话,以及他们心里的想法大多数是不一样的。

    比如:来送孩子参加培训的人,可能是孩子的爷爷奶奶,或者是外公外婆,这个时候,如果你想建立好的客户关系,是不是需要体谅一下老人家的不容易,为这个家付出了这么多,比如:以前养孩子不容易,现在又帮孩子带孩子,真的是很付出,很辛苦。(你想,这个老年人听了以后,会不会很感动,我想一定会吧?)因为你的这一套话术,是针对他们专门设计的。(这不是套路,而是与顾客产生共鸣,渴望被别人理解,尤其渴望别人理解自己的不容易,是每个人内心的一种需求)

    再比如:一个单亲妈妈来送孩子参加培训,你又准备和她说什么呢?

    一个非常喜欢打扮的,比较自恋,虚荣心比较强的孩子妈妈,针对这类家长,你怎么和她沟通,你想过吗?你可以通过夸她孩子和她一样,长得真漂亮,都是因为大人的基因好,模子漂亮,这个家长,你说她高不高兴?一定很高兴,是吧?那么她就会去对你这个培训机构做传播,他就感觉这个培训班不错,这就是针对人群细分之后,针对不同的人,给予不同的对待。用不同的语言话术,进行沟通。

    通过上面的举例子,你应该明白了,只有把人群细分以后,你说的话,才能够说到别人心坎里去,否则蜻蜓点水,没有效果。

    这叫做产品满足共性需求,服务满足个性需求。这才是利用人性做营销。

    最后一句话总结:利用人性做营销的核心就是把人细分,根据细节人群的需求特点,找到相应的方法,去打动客户的心。

    没有进行人群细分,一切的策略都是胡乱瞎蒙,效果自然不会太理想。打动人心,更是做梦。

    彻底讲透人性营销的本质核心,抓住这一点,绝对不会犯错误

    人性营销的核心

    OK,今天写到这里,希望对你有帮助。

    学营销,关注头条号:姜大鹏;

    1、12年营销培训经验,培训超百场;

    2、1个人,3个月,利用业余时间,实现自媒体月入过万。

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    4、2018年4月30号,3分钟之内,卖出近100套课程,收入近4万。

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