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    产品的营销策划方案如何制定,软文营销外包推广平台

    发布时间:01-28 阅读量:30


    当今社会,凡事都要讲科学,合乎逻辑,那PM也应当系统地掌握与产品相关的知识和技能,文章结合了工作以来的经验与阅读的资料,分享这一套做产品规划的系统思维和方法论(同时适用于撰写BRD和MRD)。共十个步骤和九种战略工具,希望能帮到大家以后可以条理清晰、有理有据的开展工作。


    (本文适合从事产品工作一到两年的UE,PM,已经积累了一定的工作经验,能够对文章里的技巧有所共鸣,但是工作方法和习惯上存在一定的盲区。想从事产品工作的新人们可以先行阅读,以后慢慢体验。)

    如何做好一个产品的营销策划?

    第一步 用户与市场分析


    1、目标用户群分析


    方法论(麦肯锡八法):


    使用场合:如何使用,什么时间,什么地方

    地理位置:农村,一线城市,二线城市

    态度:产品类别态度,沟通渠道态度

    利润潜力:获取成本,收入,服务成本

    价值观/生活方式:价值取向,态度

    需求/动机/购买因素:质量,服务,价格,功能,品牌,设计

    使用行为:使用频率,决策过程,购买渠道,使用量,费用支出

    人口特征:性别,年龄,教育程度,收入

    2、用户需求痛点分析


    方法论:


    逆向法:不满足用户,是否会不再使用

    付费法:是否愿意为该需求付费

    必须法:是否必不可少

    环境法:是否受国家政策、文化等影响

    动态法:切换使用场景,是否需要

    马斯洛需要层次法:生理、安全、社交、尊重、信息获取、审美、自我实现需要

    3、用户场景分析


    when

    what

    when

    where

    why

    如何做好一个产品的营销策划?

    4、市场容量估算


    漏斗法估算

    第二步 竞争对手分析


    方法论:


    SWOT分析


    第三步 战略方向与产品定位


    1、战略方向


    2、SWOT分析


    3、价值链分析


    4、基本竞争战略分析


    5、PEST分析


    6、产品定位


    第四步 确定愿景和目标


    SMART原则:


    S是明确的(specific),M是可以衡量的(measurable),A是可以达到的(attainable),R是和其他目标具有相关性的(relevant),T是具有明确的截止期限(time-based)。


    方法论:


    历史数据分析法

    数据挖掘模型预测

    修正系数估算法

    小范围尝试估算法

    漏斗估算法

    第五步 关键成功要素分析


    方法论:


    发展驱动力+矩阵分析法

    倒退法

    用户生命周期

    第六步 选择和制定策略


    1、让对手看不见


    2、让对手看不起


    3、让对手看不懂


    4、让对手学不会


    5、让对手拦不住


    6、让对手赶不上

    如何做好一个产品的营销策划?

    第七步 财务分析


    1、盈利模式:广告模式,会员服务,游戏模式,收入分成,增值服务


    2、收入预估


    3、成本预算


    第八步 风险分析


    1、风险种类


    政策风险

    技术风险

    法律风险

    市场风险

    决策风险

    资本风险

    2、风险等级评估


    3、风险应对之策


    第九步 寻求资源支持


    1、人力资源


    2、物力资源


    3、财力资源


    第十步 产品和运营规划


    1、产品规划


    核心功能点

    产品架构图

    主要功能规划

    产品甘特图

    产品原型

    2、运营规划


    太过庞杂,具体项目具体分析。


    以上十个步骤介绍了做产品规划的章法,有些名词的解释并没有写出来,我相信大部分阅读者已经了解一二,也有能力查出不是很明白的地方,只是没有系统的梳理过自己的知识体系。下面分享常用的九种战略工具,要在实战过程中,选择几种适合的组合或者全部战略,随时调整,因势利导。

    如何做好一个产品的营销策划?

    战略工具九种:


    一、战略地图:


    财务角度,客户角度,内部角度,学习成本角度


    二、差距分析:


    产品线差距,分销差距,变化差距,竞争差距


    三、SWOT分析:


    S-O(优势-机会)增长型战略,W-O(弱点-机会)扭转型战略,S-T(优势-威胁)多种经营战略,W-T(弱点-威胁)防御战略


    四、PEST分析:


    P是政治(Political System),E是经济(Economic),S是社会(Social),T是技术(Technological)


    五、发展驱动力分析:


    驱动力=动力+阻力。动力一般包括产品或服务创新、技术创新、流程创新、商业模式创新、知识产权或专利、替代品缺乏、掌控渠道资源、掌握关系资源。阻力一般包括用户缺乏支付意识或支付能力不足、竞争对手实力比较强大、市场不成熟还需要培养、缺乏核心资源。


    六、波特五力分析:


    竞争者结构分析,与上游谈判能力的分析,与下游谈判能力的分析,进入者分析,替代品分析。


    七、BCG矩阵分析和麦肯锡三层面法:


    护展并确保核心事业之运作,发展新业务,开创未来的事业机会

    如何做好一个产品的营销策划?

    八、价值链分析:


    供应商供给——制造商转变——经销商流通——最终用户消费


    九、基本竞争战略:


    成本领先,差异化,细分市场

    如何做好一个产品的营销策划?

    提示:一红策划,免费策划,说到做到


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